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传统的中医馆也能上市,固生堂只做对了一件事——医生合伙人

2021-07-13 16:18:41

2021年6月10日港交所信息披露,中医门诊服务连锁集团固生堂正式向港交所主板递交上市申请,联席保荐人为美银与海通国际。

成立于2010年的固生堂,是一家以基础医疗为重心,将新中医和现代医疗手段相结合的新中医平台。截止到2021年5月31日,固生堂拥有及经营了41家医疗机构,覆盖中国11个城市,遍及华南、华北和华东地区。2018、2019、2020年营收分别为7.26亿元、8.96亿元和9.25亿元。


中医养生、中医馆、理疗馆是一个高门槛行业,在国家医疗改革的大背景下,市场上大部分国医馆、养生堂都面临专业人才引进难、团队人员流动大、盈利能力弱等困境。在众多线下中医门店难以支撑、生存困难的情况下,固生堂却能逆势生长,在高壁垒的中医大健康市场,让自己脱颖而出,固生堂做对了什么?


固生堂就做对了一件事,就是采用了合伙制,而且,找对了合伙人,让最优秀、最关键的人才,成为了自己的合伙人。


中医博大精深,中国百姓乃至全世界,也越来越相信中医。名老中医的价值越来越多的被患者认可。但是,除了三甲医院之外,市场上有一定规模,发展很好的中医馆却并不多。开店的医馆不少,但却很难发展做大。其中的原因有这样两个方面:


第一,找人难。大多数中医,尤其是知名中医,更愿意在正规三甲医院继续工作,即使退休后,也愿意被医院返聘。从心理上,他们不太愿意,也不太适应进入市场化的体系中,在民营医馆做坐堂医生,所以,民营医馆找到能合作的医生就很难。

第二,留人难。知名中医,身份地位比较高,自尊心也强,会比较难以接受市场化的约束,不容易在医馆留下来。


而固生堂的合伙体制,很好地规避了这两个问题:

首先,吸引人才,让最优秀的人才,成为自己的合伙人。

固生堂邀请三甲医院临近退休或已经退休的老中医和世代相传的名医后代,把这些名中医作为机构“合伙人”,成立“名医工作室”,以单店的形式让医生参股。

截至到2020年12月31日,固生堂领先医师团队,由4名国医大师带领,包含了全国超过16000名医师,业务覆盖范围包括中医内科、妇科、皮肤科、肝病科、耳鼻喉科、脾胃科等科室。


第二,绑定人才。给医生足够的股份,让这些名医感觉是在自己的医院给自己工作,内心更有归属感和尊严,帮优秀人才绑定在医馆。


固生堂中医新开医馆店的合伙人,有“4个3”:

1.每家新开医馆单店开放30%的股权接受医生投资,固生堂占70%;

2.每人最低投资的金额是30万元,最高不超过300万元;

3.除去挂号费收益,每家单店营收超过3000万元时,第二年按投资比率奖金分红。

4.合伙8年时间,可能回报8—10倍收益,最高年化收益可达到300%。

而成为固生堂合伙人的条件是:

1.符合固生堂合伙医师要求资格并于门店试诊1-2次;

2.至少能合作5年,每周能不定时出诊


股权的开放、资金的投入、至少5年的合作期,把医生的利益和门店的利益绑定在了一起,让这些优秀人才更稳定的留在门店,门店运营自然也能获得更稳定的发展。


第三,退伙自由,让医生没有后顾之忧。除了利益方面的回报,固生堂还给了入股医生足够的退出自由:

固生堂的合伙人医生,只要不违反规定,无论医馆盈亏,任何时间都可以按保底退出

股权可随时变现,如不想退出,但个人急需用钱,固生堂可以提供借款,医生用股权做质押和抵押;

固生堂负责经营和兜底,回购股权,8年内可按一定比例返息保障医生们退出;

在全国范围内,为门店执业医生购买医疗责任险。


30%的股权、最高年化300%的收益、随时保底退出、随时股权变现、无论盈亏,固生堂负责经营和兜底、医疗责任险等等。所有这些收益和保障,让这些珍贵的名医,跟固生堂绑定在了一起,让优秀人才留在了门店。


医疗行业和其他行业不同,医疗行业中,医生的名气、口碑和疗效,几乎就是一个机构的口碑和名气。而对于固生堂这样的民营中医馆,医生可以说是一家店的灵魂人物,到门店就医的病人,看重的就是医生的名气和疗效。

没有国家直接委派的医生资源优势,用直接门店合伙的方式,抢先把最优秀的医生拉进来,成为自己的合伙人,并给予他们足以打动他们的股份和自由,把他们的利益和门店利益绑在一起。对于民营医疗门店来讲,不失为一条能够很好的生存,并获得继续发展的上好策略。


门店合伙,不是一种新的经营体制,但却是一种能够让连锁企业获得快速发展的渠道,是一条让优秀人才和企业双赢的经营模式。对于合伙企业而言,普遍存在“招不到、管不好、留不住”优秀人才的问题。所以,合伙人模式最关键的,就是通过合伙机制找对合伙人。门店合伙人体系中,最关键的要素就是“人”,能否找到优秀的门店合伙人,可能对门店合伙人体系的成败有一半以上的影响。


优秀的人才在任何时候都是稀缺的,不是你随随便便就能找到。如果你慢了一步,你的竞争对手就可能先于你和优秀人才合作了,那你在同行竞争中,就会处于劣势。所以,想要合伙,就要抢先和优秀的人合伙,不要等到名医名家都被人抢得差不多了,你才反应过来。


固生堂之所以能够在高门槛高壁垒的医疗行业脱颖而出,就是因为抢先绑定了知名中医作为自己的合伙人。并通过优厚的收益和保障,充分地退伙自由,不但吸引了优秀人才的加入,留住了现有优秀合伙人,还在继续吸引更多的优秀人才


那么,具体来说,怎样才能找到优秀的合伙人呢?我总结了3个方法。

第一,竞聘

竞聘选拔店长、区长合伙人是寻找优秀合伙人最重要的方式,也是我们在辅导门店合伙人项目时的一个重要环节。合伙人竞聘,通常与合伙人的出资和对赌相关。相对于任命,竞聘出来的店长或区长合伙人明显动力更强、准备更充分、成功率更高。但相对而言,选拔过程较为复杂,耗时较长,更适用于选拔关键岗位的合伙人。

第二,招募

如果公司内部有优秀的合伙人,从内部挖掘当然是首选。但对于大部分快速发展的中小连锁门店来说,传统的体制致使内部很难吸引和保留优秀人才,所以需要利用合伙人模式招募外部优秀人才。

第三,裂变

裂变合伙人,就是合伙人带教出新合伙人。相对于内部培养以课堂教学、知识传授为主,裂变合伙人主要是以老带新,即在实践中师带徒。一般是优秀店长或区域经理,兼职在日常工作中带教。裂变通常针对关键岗位而且以带教同级为主。


如果你也在经营一家医疗行业门店,想要扩大规模,发展自己的连锁品牌;或者你自己是个知名医生,想发挥余热,拥有一家自己可以做主的医馆门店,选择合伙都是一个不错的选择。


传统的中医馆也能上市,固生堂只做对了一件事——医生合伙人

小麦人才坊创始人——刘阳


作者介绍:

作者刘阳,小麦人才坊创始人,中国合伙人体系开创者,曾做过麦当劳、诺基亚、飞利浦三家世界500强公司高管;主导的“中国合伙人体系”获得中国管理研究院科研项目一等奖;拥有“门店合伙人”、“中国合伙人”10多项自主知识产权;辅导过知名海尔、东方雨虹、快鱼服饰、仁和教育以及100多家连锁企业的合伙人体系。


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